Lead Generation Landing Page

Kaydın kalitesini form değil, teklif belirler

Form alanları üzerinde uzun uzun konuşulur, oysa kimin form dolduracağını büyük ölçüde karşılığında ne verdiğiniz belirler. Genel bir rehber, konuyu merak eden herkesi çeker; içinde öğrenci de olur rakip de. Fiyat aralığını gösteren bir hesaplama ya da bir keşif görüşmesi ise yalnız gerçekten satın almayı düşünenin ilgisini çeker.

Bu yüzden ilk soruyu forma değil teklife soruyoruz: bu karşılığı kim ister? Cevap herkes ise gelen kayıtların da herkesten gelmesi sürpriz olmuyor.

Aynı sayfada iki teklif bulundurmak da sık yapılan bir hata. Rehberi indirmekle teklif istemek yan yana durduğunda çoğu ziyaretçi kolay olanı seçiyor ve satın almaya en yakın kişiler bile görüşme yerine bir dosyayla yetiniyor. Sayfa başına tek bir karşılık bırakmak, kayıt sayısını düşürse bile satış görüşmesi sayısını artırıyor.

Kaydın değeri ilk saatlerde belli olur

Formu dolduran kişi o anda konuyla ilgilenmektedir. Birkaç saat sonra başka bir işin içindedir, ertesi gün rakiplerinizle de konuşmuş olabilir. Bu yüzden sayfanın işi kaydı toplamakla bitmiyor.

Kurulumda bakmamız gereken şeyler var. Bildirim kime gidiyor, o kişi izinliyken kayıtlar bekliyor mu? Bildirim e-postası okunmadan geçilecek bir kalabalığın içine mi düşüyor? Otomatik karşılama mesajı ziyaretçiye ne zaman aranacağını söylüyor mu?

Bunlar teknik ayrıntı gibi görünüyor ama sonucu doğrudan belirliyor. Aynı sayfadan gelen aynı kayıt, hızlı dönülürse satış görüşmesine dönüşüyor, günler sonra dönülürse soğuyor.

Ölçümü de buna göre kuruyoruz. Yalnız form sayısını değil, kayıtların ne kadar sürede ele alındığını ve kaçının görüşmeye dönüştüğünü takip ediyoruz. Bu iki bilgi, sayfada yapılacak bir sonraki değişikliğin ne olması gerektiğini de söylüyor.