A/B Test Landing Page

Her anlaşmazlık test edilebilir değildir

Testin en çok işe yaradığı yer, iki tarafın da makul bir gerekçesi olduğu ve sonucun ölçülebildiği sorulardır. Başlığın vaat mi soru mu olacağı, formun tek adımda mı iki adımda mı ilerleyeceği, fiyatın sayfada yazıp yazmayacağı bu tanıma uyar.

Bazı tartışmalar ise teste uygun değil. Markanın tonuna, hukuki bir zorunluluğa ya da kimsenin vazgeçmeyeceği bir kurumsal karara dayanan konularda test kurmak zaman kaybı, çünkü sonuç ne çıkarsa çıksın uygulanmayacak.

Bu yüzden hipotez yazmadan önce tek bir soru soruyoruz: sonuç beklediğimizin tersi çıkarsa değiştirir miyiz? Cevap hayırsa o konuyu test etmiyoruz. Bu soru, test listesini genellikle belirgin biçimde kısaltıyor ve geriye gerçekten karar bekleyen maddeler kalıyor.

Kazanan sürümün de bir ömrü var

Bir test sonuçlandığında çıkan cevap, o dönemin trafiği ve o dönemin rekabeti için geçerlidir. Kampanya değişir, mevsim döner, rakip yeni bir teklifle çıkar. Uzun süre önce kazanmış bir başlığın hala kazandığı varsayımı, üzerinde hiç durulmamış bir varsayımdır.

Bu yüzden test sonuçlarını tek tek değil, bir kayıt olarak tutuyoruz. Neyi, ne zaman, hangi trafikle test ettik, sonuç neydi ve ne öğrendik? Bu kayıt birikince iki şey oluyor. Aynı fikri bir süre sonra yeniden test etmekten kurtuluyorsunuz. Ve kendi kitlenizin neye tepki verdiğine dair bir örüntü görünmeye başlıyor.

Örüntü, tek tek sonuçlardan daha değerli. Bir sayfada işe yarayan yaklaşım genellikle diğer sayfalarda da yarıyor ve bir sonraki hipotezi tahminle değil birikimle seçiyorsunuz.

Kaydı tutmanın bir faydası daha var. Ekip değiştiğinde ya da yeni bir ajansla çalışıldığında, daha önce denenmiş ve elenmiş fikirler yeniden gündeme gelmiyor.