İçerik Pazarlaması ve Copywriting

İçerik üretmek ile içerik pazarlaması aynı şey değil

Bir şirket ayda dört yazı yayınlıyor olabilir ve yine de içerik pazarlaması yapmıyor olabilir. Fark niyette. İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin karar verirken sorduğu soruları sırayla cevaplayıp onları kendi sayfalarınıza taşıma işidir. Rastgele seçilmiş konular bunu yapmaz.

Bu yüzden çalışmaya yazı listesiyle değil soru listesiyle başlıyoruz. Satış görüşmelerinde tekrar eden itirazlar, destek ekibine gelen sorular ve arama verisindeki uzun sorgular aynı havuzda toplanır. Havuzdaki her soru bir içeriğe dönüşür, her içerik de bir hizmet sayfasına bağlanır.

Metnin işi bilgi vermek değil, ilerletmek

Bir sayfa okuyucuyu bir adım ileri taşımıyorsa uzunluğunun bir anlamı yok. Blog yazısında bu adım genelde konuyu anlamak ve bir sonraki kaynağa geçmektir. Açılış sayfasında ise itirazı karşılamak ve formu doldurmayı kolaylaştırmaktır.

Bu ayrım metnin yapısını değiştirir. Bilgi içeriğinde soru başlıklarla ilerleriz, tanımı erken veririz, tabloyla özetleriz. Satış metninde ise teklifi net söyler, kime uygun olmadığını da yazar ve kanıtı iddiadan önce koyarız.

Uzunluk da buradan çıkıyor. Bir konuyu gerçekten kapatmak için kaç kelime gerekiyorsa o kadar yazıyoruz. Hedef kelime sayısı koyup metni şişirmek okunurluğu düşürüyor, kısaltıp asıl soruyu cevapsız bırakmak ise okuyucuyu başka bir kaynağa gönderiyor.

Yayınlamak işin yarısı

Yayınlanmış bir içerik bitmiş bir iş değil. Arama sonuçları değişir, sektör bilgisi eskir, rakipler daha kapsamlı sayfalar yazar. Düzenli olarak hangi yazının düşüşe geçtiğine bakıp yenisini yazmak yerine mevcudu güncelliyoruz. Çoğu zaman güncelleme, sıfırdan yazılan bir içerikten daha hızlı sonuç verir.

İçeriğin tek bir yerde kalması da kayıp. Yazılan bir rehber, bülten konusu, sosyal medya gönderisi, satış sunumu ve reklam metni için ham madde oluyor. Üretim planını baştan bu gözle kurduğumuzda aynı emek birkaç kanalda birden karşılık veriyor.