Landing Page Optimizasyonu
Yayındaki sayfayı tahminle değil testle düzeltin
Yayında olan bir sayfayı beğenmediğiniz için baştan yazmak, neyin işe yaradığını da siliyor. Biz mevcut sayfayı olduğu yerde ölçüyoruz. Ziyaretçinin nerede durduğunu, neyi okumadan geçtiğini ve hangi alanda vazgeçtiğini bulup her değişikliği karşılaştırmalı olarak deniyoruz.
- Oturum kaydı incelemesi
- Kaydırma ve tıklama haritası
- Form terk noktası analizi
- A/B test kurulumu
- Kazananın kalıcı uygulanması
Birlikte çalıştığımız markalar
Landing Page Optimizasyonu kimler için?
Trafiği olup dönüşümü olmayanlar
Sayfaya ziyaretçi gelen ama form doldurma ya da satın alma oranı beklenenin altında kalan işletmeler.
Baştan yapmak istemeyenler
Sayfayı tamamen yenilemek yerine adım adım ve ölçerek iyileştirmeyi tercih eden ekipler.
İç tartışmayı bitirmek isteyenler
Hangi başlığın ya da hangi düzenin daha iyi olduğu konusunda anlaşamayan ve kararı veriye bırakmak isteyen ekipler.
Mobilde kaybedenler
Masaüstünde iyi çalışan ama mobil ziyaretçileri elinde tutamayan sayfalara sahip markalar.
Kapsam ve teslimatlar
Davranış analizi raporu
Oturum kayıtları, kaydırma derinliği, tıklama haritası ve boşa yapılan tıklamalardan çıkan bulguların tek belgede toplanması.
Huni ve form analizi
Hangi adımda kaç kişinin kaybedildiği, hangi form alanının terk edildiği ve hata mesajlarının nerede tekrarlandığı.
Hipotez listesi
Her bulgunun test edilebilir bir önermeye çevrilmesi, beklenen etkinin ve ölçülecek metriğin yazılması.
Test kurulumu
Varyantların hazırlanması, trafik bölünmesi, hedef tanımları ve testin durdurulma ölçütlerinin belirlenmesi.
Sonuç raporu
Her testin sonucu, istatistiksel durumu ve öğrenilen şey. Kaybeden testler de gerekçesiyle birlikte kayıt altına alınır.
Kalıcı uygulama
Kazanan varyantın asıl sayfaya işlenmesi ve test altyapısının temizlenerek sayfa hızının korunması.
Veriyi doğrulamadan analiz olmaz
Dönüşüm çalışmasında en sık karşılaştığımız sürpriz, sorunun sayfada değil ölçümde olması. Dönüşüm iki kez sayılıyordur, form gönderimi aslında sayfa görüntülemesini tetikliyordur ya da mobil ile masaüstü aynı olaya yazılıyordur.
Bu yüzden analize başlamadan önce veriyi test ediyoruz. Doğru kurulmamış bir ölçüm, hem mevcut durumu yanlış gösterir hem de yapılan iyileştirmeyi görünmez kılar. Kontrol tamamlandıktan sonra elde kalan tablo genelde beklenenden farklı çıkıyor.
Nerede sorusundan neden sorusuna
Analitik raporlar kayıp noktasını gösterir ama gerekçe vermez. Sepete ekleyenlerin bir kısmının ödemeye geçmediğini görürsünüz, sebebini bilemezsiniz.
Oturum kayıtları bu boşluğu dolduruyor. İnsanların aynı alana tekrar tekrar tıkladığını, bir bölümü hiç görmeden geçtiğini ya da mobilde klavye açıldığında gönder düğmesinin ekrandan kaybolduğunu orada fark ediyoruz. Bulgular çoğu zaman tasarım tercihi değil, gözden kaçmış küçük engeller oluyor.
Nasıl çalışıyoruz?
Ölçüm kontrolü
Önce verinin doğru olduğundan emin oluyoruz. Yanlış tetiklenen bir olay ya da eksik tanımlı bir huni, bütün analizi yanlış yöne çeker.
Nicel inceleme
Cihaz, kaynak ve kitle kırılımında nerede kaybettiğinizi çıkarıyoruz. Aynı sayfa farklı segmentlerde farklı çalışıyor olabilir.
Nitel inceleme
Oturum kayıtlarını izliyor, ısı haritalarına ve form alanı davranışına bakıyoruz. Sayısal veri nerede sorusunu, bu adım neden sorusunu cevaplıyor.
Hipotez ve önceliklendirme
Bulguları test edilebilir önermelere çevirip beklenen etki ile uygulama zorluğuna göre sıralıyoruz. Sıra tartışmayla değil bu tabloyla belirleniyor.
Test yayını
Varyantlar kuruluyor ve test yayına alınıyor. Süre ve örneklem baştan belirleniyor, erken kapanan testlerden çıkan sonuçlar güvenilir olmuyor.
Değerlendirme ve uygulama
Sonuçlar yorumlanıyor, kazanan varyant kalıcı hale getiriliyor ve öğrenilen şey bir sonraki hipotez listesine giriyor.
Kullandığımız araçlar ve platformlar
- Microsoft Clarity
- Hotjar
- Google Analytics 4
- Google Tag Manager
- VWO
- Google PageSpeed Insights
Landing Page Optimizasyonu fiyatını neler belirler?
Trafik hacmi
Test sonucunun anlamlı hale gelme süresi trafiğe bağlıdır. Düşük trafikte test yerine doğrudan iyileştirme yöntemi kullanılır.
Test sayısı
Tek bir iyileştirme turu ile sürekli yürüyen bir test programı farklı kapsamlardır.
Varyant üretim zorluğu
Metin ve yerleşim değişiklikleri hızlı kurulur, akış değişikliği gerektiren varyantlar geliştirme zamanı ister.
Ölçümlemenin durumu
Olaylar ve huni adımları tanımlı değilse başlangıçta bir kurulum çalışması gerekir.
Araç lisansları
Test ve kayıt araçlarının ücretli paketleri ayrı kalemdir. Ücretsiz sürümlerle başlanabildiği durumları söylüyoruz.
Sonuçlar ve referanslar
Sıkça sorulan sorular
Sayfayı baştan yazmak daha hızlı olmaz mı?
Daha hızlı görünür ama öğretmez. Her şey aynı anda değiştiğinde iyileşme ya da kötüleşme nedenini ayırt edemezsiniz. Adım adım test daha yavaş ilerler, buna karşılık elinizde neyin neden çalıştığına dair bilgi birikir.
Ne kadar trafik gerekiyor?
Önemli olan ziyaretçi sayısından çok dönüşüm sayısı. Makul bir sürede yeterli dönüşüm birikmiyorsa A/B testi önermiyoruz. Bu durumda oturum kayıtları, kullanıcı görüşmeleri ve bilinen kullanılabilirlik sorunlarının doğrudan düzeltilmesiyle ilerliyoruz.
Bu çalışma metin yazarlığından farklı mı?
Evet. Metin yazarlığı sayfanın içeriğini sıfırdan kurar. Bu çalışma ise yayındaki bir sayfayı davranış verisiyle ölçüp değiştirir. Test sonucunda metnin yeniden yazılması gerekebilir, o zaman iki çalışma birleşir.
Google Ads sayfaları için de geçerli mi?
Yöntem aynı ancak reklam trafiğine özel bir çalışma ayrı bir başlıkta ele alınıyor. Orada odak, reklam grubu ile sayfa arasındaki mesaj eşleşmesi ve reklam hesabındaki dönüşüm maliyeti oluyor.
Test sırasında SEO etkilenir mi?
Doğru kurulduğunda etkilenmez. Testler aynı adres üzerinde çalışır, arama motoruna farklı içerik gösterilmez ve gizli yönlendirme kullanılmaz. Test bittiğinde altyapı temizlenir, sayfa hızı geri kazanılır.
Sonuç çıkmazsa ne oluyor?
Sonuçsuz test de bir sonuçtur. Değiştirdiğiniz şeyin kararı etkilemediğini gösterir ve dikkati başka bir alana çevirir. Bunu iyileşme gibi sunmuyoruz, raporda açıkça yazıyoruz.
Aynı anda birden fazla test yürütülebilir mi?
Farklı sayfalarda ya da farklı akışlarda yürütülebilir. Aynı akışta üst üste testler sonuçları birbirine karıştırır. Sıralamayı buna göre planlıyoruz.
Değişiklikleri siz mi uyguluyorsunuz?
İçerik yönetim sistemi üzerinden yapılabilen değişiklikleri biz uyguluyoruz. Arka uç ya da akış değişikliği gerektiren durumlarda sizin geliştirme ekibinize test edilebilir bir görev tanımı veriyoruz.
İlgili içerikler
Bu konuyu derinleştiren rehberler, terimler ve ücretsiz araçlar.
Rehber
Son Zamanların Popüler Pazarlama Sistemi Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) Nedir?
2 dk okuma
Rehber
Dijital Pazarlama Ajansı İşletmeler İçin Ne Yapar?
2 dk okuma
Rehber
3 dk okuma
Landing Page Optimizasyonu için ilk adımı atalım
- 1Formu doldurun ya da bizi arayın
- 2Bir iş günü içinde ön görüşme planlayalım
- 3Size özel yol haritası ve teklif hazırlayalım